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您还在为SEM点击/转化担忧吗

时间:2019年04月02日  来源:本站原创   作者:佚名

让您的网站像睿亿的客户一样盈利\"让您的网站像睿亿的客户一样盈利\"

  随着互联网行业的高速发展,科技的进步,现在做sem的企业也越来越多了,那么对于竞价来说最难得莫过于是点击和转化了,那么石家庄网站优化的小编来给大家总结,我总结一句话“点击是技术、转化是艺术”。

  一、点击是技术

  1、要点击

  也可以理解为要流量,放开人群进来,开广泛也不为过,同时低出价,几毛钱也不为过,这个思路有一个弊端就是一旦流量打开,无关流量会大把进来,要配合否词+商盾 等工具使用!

  不拼排名拼点击量,前提预算要高,至少也要20000以上。

  2、重质量

  就是重视点击质量,而这时的思路应该是对的人看到对的广告。

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  精简的说 你的用户画像你应该清楚。

  然后再投放才是硬道理,把控点击质量的第一步,也是最重要的一步是根据前面的用户画像拓词,这是基础,拓词质量不高后面所有工作都是烂摊子。

  第二步就是我给定义的,黄金搭档=匹配模式+搜索词报告+否词,这里面我用了匹配模式意思就是根据关键词的 竞争度、长尾性、出价水平 来给出适当的匹配模式,而不是追求广泛或者精确,实事求是。

  3、保排名

  做一名优秀Sales前提是你要懂得分析用户心理,那么其实搜索端网民经常出现这样一种情况:抱着一种需求搜索的时候,通常会货比三家前三名广告都点击一遍,那么最终购买的是什么呢?

  很可能是第一位的产品。排名第一的广告会潜意识在消费者心理有一种优越感,其实三家产品可能都一样,但是你内心第一时间看到的是排名第一的广告,那么潜意识默认第一的就好,成单率就会更高!

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  二、转化是艺术

  1、产品定位/分析

  你的产品价位在同行中的高低水平、产品定位在零售级/高端/轻奢、对于消费者的直接价值、潜在价值是什么?售后方式、销售模式等等。

  2、用户定位

  3、广告投放

  这里面因素非常多,流量精准性、拓词质量、排名、创意等等,这个相信大家都比较清晰,那么需要提醒一点就是:尽可能的要让创意相关,没有最相关,只有更相关。

  4、LP页面优化

  着陆页优化需要侧重三个方面:页面用户体验、产品竞争力、引导转化思路

  关于转化分析以上几点,没有一个是独立的,是一个整合的概念,彼此配合好效果不用说,这里面有软性分析和硬性推广,所以我个人称为转化是门艺术!

  点击是技术,但要摆脱固化的技术思维;转化是艺术,无论你是什么层级,分析广告各个环节有高度才称得上一门艺术。

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