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竞价推广之如何提高咨询率

时间:2018年10月16日  来源:本站原创   作者:佚名

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  百度竞价托管专员在营销过程中,最关注的数据除了成交率那就是咨询率,因为如果咨询率变高,那么我们的对话成本就会变低,相应的投入产出比就会变高,但假如咨询率低,则......

  然而虽然点击率、挖掘率、成交率我们都有据可循,但是咨询率却让我们有些丈二和尚摸不着头脑。

  那么应该如何提高我们的咨询率呢?百度竞价托管专员为您总结了四个建议。

点击浏览下一页

  一 、着陆页面 与 关键词的相关性

  绝大多数的百度竞价托管专员都会忽视这个问题,以关键词“网络工程师培训”为例。我们撰写这个关键词的目的是让用户浏览我们课程介绍的页面,但是由于匹配模式的关系,如果我们搜索“网络工程师待遇”“招聘网络工程师”等关键词,也会出现我们课程介绍的页面。

  二、着陆页面的用户体验

  我们在建设营销型网站的时候,一定要注意用户对于着陆页面的体验,以此来提高我们网站的咨询率,方法主要有:

  1、 感官体验:一定要呈现给用户试听上的体验,重点强调舒适性

  2、 浏览体验:要呈现给用户浏览上的体验,重点强调吸引性

  3、 情感体验:要呈现给用户心理上的体验,强调友好性

  4、 信任体验:要呈现给用户信任体验,强调可靠性

  5、 交互体验:要呈现给用户操作上的体验,强调易用性或者可用性。

  三、 创意 与 关键词的相关性

  如果账户结构不合理,把不同词性的关键词放到了一个单元或者创意撰写本身有问题,不能吸引访客点击,将会导致关键词质量度低、点击率低、咨询率低等问题。这就间接的导致了平均点击价格偏高、对话成本偏高等现象。

  四 、 着陆页面的攻心方案

  访客搜索某个关键词大多都是带着“问题”来的,当访客进入到着陆页面,而着陆页面又无法解决访客的“问题”,那么他们就会直接关闭这个页面。所以说设计着陆页面也是一门学问。

  那么问题来了:搜索这个关键词的是那些人,他最想获得的信息是什么?我们应该用什么样的噱头吸引访客进行咨询?这就涉及到消费者心理、着陆页面的设计技巧以及用户体验。

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