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SEM推广一定要避开的四个坑

时间:2019年09月17日  来源:本站原创   作者:佚名

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  在管理 SEM 之时,很多企业对竞价策略制定的问题上存在几种错误认识,从而花了冤枉钱:盲目争第一;乱买关键词;竞争策略失误,盲目压制竞争对手;匹配不合理 。

  针对以上的常见问题,接下来我们将进行详细的讲解,并给出建议以供大家借鉴。

  1、盲目争第一

  很多人觉得排名在第一位是最好的,往往盲目争第一。事实上经验数据表明,排位第一和广告效果第一是两码事 。

  如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下,争抢第一位会使出价虚高,成本更高。

  我们建议,对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。

  2、关键词购买策略——乱买

  在投放搜索引擎广告时,很多企业认为,应该尽可能的选择多的关键词,然后为了确保每个领域都能概括,通常使用关键词全买的策略。

  这种方法及认识,往往造成极大的浪费。很多熟悉搜索引擎的人都明白,搜索引擎 广告之所以比其他的广告好,源于它的 精准,然而这种“全投”的方式从根本上丧失了它的优势。

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  3、竞争策略失误——盲目压制竞争对手

  在制定竞争策略时,很多企业往往想压制竞争对手。

  这个想法要求企业的整体策略就是要超越该竞争对手,并且竞争对手策略非常好,同时你的预算也足够。也就是说,要学习竞争对手好的创意及策略,取其精华,去其糟粕。

  压制竞争对手作为一种气势,可以选择,但是如果在竞争对手犯错误的时候仍在盲目压制,往往后果会比竞争对手还严重。

  首先肯定会造成巨大推广费用的浪费,造成这种浪费原因则是企业不加分析的采用压制策略。

  在推广经费允许、目标客户重叠较多的情况下,可以采取 压制竞争对手 的策略,借助竞争对手的智慧,取长补短。

  但我们给出的建议是,如果采取这种策略,就一定要多分析竞争对手,如果发现对手出现策略错误,那也是你反超的好机会。

  4、关键词匹配策略——广泛不加否

  一些企业为了“广撒网”,在选择关键词匹配方式的时候选择了大量的广泛匹配,又没有添加足够多的否定词。

  因为广泛匹配最明显的特点就是不可控性更高,特别在对行业把握不够的情况下,不能准确知道匹配到的搜索词是否为有意向的。

  所以在没有积累大量的搜索词数据之前,在对行业不熟悉的前提下,切忌随便开广泛匹配,尽量先以 短语匹配为主。

  当然,知道了上面这些情况,并不等于就可以很好的管理SEM投放后台了,我们还有很多知识需要了解,大家可以点击下方标签云学习更多推广知识。

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