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SEM推广的五个重要环节你掌握了吗?

时间:2019年01月29日  来源:本站原创   作者:佚名

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相信大家对AARRR模型比较陌生,这个模型用得更多的是在APP推广以及产品运营领域,但同样适用于SEM领域。"AARRR"源自于五个词语的缩写,分别是:Acquisition(获取)、Activation(激活)、Retention(留存)、Revenue(变现)、Referral(推荐),也分别对应了SEM网络推广生命周期中的5个重要环节。

1、获取用户,让更多人看到企业的产品,对于SEM来说,就是让用户进入企业的网站。这个过程可以采用付费推广渠道,或者营销活动来吸引用户。付费渠道就包括了SEM、信息流、联盟广告等广告类型,如何高效率地买量,又是另外一门学问了。在SEM中,就是通过关键词、创意、着陆页的设定,让潜在客户进入企业网站,这就是获取用户的步骤。

2、激活用户,有的地方翻译的是“提高活跃度”,其实都是一个意思,就是让客户与产品有一定的接触,并尽可能提高客户对产品的粘度。从SEM来说,就是让进入了企业着陆页的客户,舒适地浏览网站内容和产品介绍,对该企业的产品有一个较全面的了解,如果网站有注册需求的话,那么在这个环节,需要让用户完成注册的动作。这个时候,对于网站就有比较高的要求了:相关性、用户体验、注册流程的简洁、吸引力等,都是影响用户激活环节的重要因素。

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3、留存用户,顾名思义,就是留住用户,从SEM来说,尤其是对用户使用频率高的行业,要让用户对自己的网站“流连忘返”,那一定要在网站上打造能满足用户需求的模块,比如线上论坛、商品推荐等,让用户对网站产生依赖感。

4、收入阶段,那就是流量的变现,收入完全来源于客户购买企业的产品或服务。同样前三个环节非常重要,决定了可能下单购买的人的数量大小,而企业产品本身的运营决定了产品的单价和利润。这个环节需要做好数据监控,即产生转化的渠道来源,有利于我们对渠道的评估,和买量的控制。

5、推荐阶段,其实就是通过口碑和活动推广分享等手段进行传播,以达到获取用户的目的,其实就是老用户邀请新用户。

以上就是SEM推广的5个重要环节,你掌握了吗?

 

 

 

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