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睿亿竞价账户托管,通过百余家托管客户,总结创意精髓!

时间:2017年09月02日  来源:本站原创   作者:佚名

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当客户没有看到产品和相关服务时广告就是他的源头在竞价推广里面也是一样,无论咱们怎样的去抢排名,怎么调账户,怎么改方案,最终的目的其实就一个:让访客看到我们的广告,并进行有效的咨询或者购买

 

如何才能写出可以打动用户的创意撰写呢?分析受众目标?熟知产品卖点?煽动情绪?文笔华丽?我们貌似看了很多干货,懂了许多道理,可是临到实战,却还是写不出自己想要的创意撰写。这是为什么呢?

 

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小编认为,我们缺乏的,是观察力,洞察力

 

曾经看到有人这么说,一个牛逼的洞察可以激发用户的三重反应:

 

“啊!你怎么会知道!”(惊讶)

 

“我也有这种感觉啊!”(强烈的共鸣)

 

强烈的情绪平复后,TA会对你刮目相看。

 

“这么多产品广告,只有你懂我。”

 

什么是洞察?

 

洞察这个词很奇妙,好像是说你隔洞窥视,却察觉到了秘密。但更多的时候,我们却只看到了现象,并没有观察到本质。要想写出攻心文案,我们要在诸多的现象和卖点中,找到事关问题实质的洞察。

 

有人会说,按这个标准,有90%的广告文案都不达标。而且,洞察力也没那么容易修炼成吧。别着急,小编为你总结出四个常见的用户洞察,帮助你们写出传说中的攻心的创意撰写。

 

趋利避害

 

问大家一个问题:老板说完不成任务就要扣100块钱和完成任务奖100块钱哪个更能引起你的重视?

 

扪心自问,会是前者。为什么会这样?因为人们在面对损失时产生的痛苦感,要大大超过面对收益时获得的快乐感。换句话说,人们对于损失更为敏感。让我们来看下面这个例子:

 

A:看了工资单才知道,少个本科证工资竟然比同事低这么多(损失)

 

B:闺蜜工资涨了5000,原来是在这修了本科(收益)

 

你觉得哪条文案更能够吸引用户点击?

 

大致来看,AB都是撰写文案的合理打开方式。区别在于前者强调的是用户的损失,后者强调的是用户的收益。但数据显示,A文案的点击率是B文案的1.5倍。这就证明了,人们避害的本能要大过趋利。

 

反差对比

 

看个标题:北京名校学区房,首付只需70 万。

 

这一创意撰写的优点在哪里?它的优点在于首先强调了房产对于用户的价值“北京名校学区房”,然后用首付70万的低价进行对比,这就是所谓的“反差冲击”。也就是通过对产品价值的放大描述,形成与消费者预期的反差,让访客有很强的差异感,从而对他的心理造成冲击。

 

还是那句话,没有对比就没有优劣,没有对比就没有差异,没有对比就没有美丑,没有对比就没有伤害。

 

得到满足

 

小编认为,真正打动访客的,往往不是价值的高低,而是对于访客需求的满足程度。这就又回到了我们一直提及的一句话:每一个关键词背后都代表一个访客的需求。明白了这个需求,就要在广告中尽量满足访客,否则即便引来再多的流量,恐怕也都是空中楼阁。

 

比如我想让孩子报个英语学习班,但是又怕孩子基础差学不好,我就想上百度搜索一下看看有什么方法,看到了这样一则信息。

 

 

虽然他跟我想要了解的问题有关,但他却没有解答我的疑惑,满足我迫切想了解答案的需求。如果他把标题改成:小学英语学不好怎么办?xxx给你答案!412岁孩子学英语,11……再加课程卖点的描述,我可能会立马点开了解详情。

 

从众从优

 

人都有从众心理,也有追逐优秀事物的心理。我们可以借助一个优秀或者典型的人物,让访客产生好奇心或者引导从众。

 

例如行业典型

 

很多时候提到这一行业,人们第一个联想的往往是他们。

 

在地产行业中,典型代表是地产大亨、房产经纪人、中介、房东等;在教育行业中,典型代表则是直系学长、清北名师、学霸、学渣、邻居家孩子等。

 

找到典型人物之后,只需针对这些典型人物塑造秘闻感或者制造噱头就可以。

 

比如

 

中介不可能告诉你,北京有这些二手房急着脱手

 

邻居家的小学渣,学了xx现在意气风发

 

有很多人认为,只要做好目标人群分析,就一定能写出好的文案、好的创意撰写。人群分析固然重要,但你了解访客,不代表你就可以打动他。就像你了解你爸,但是如果你考试不及格,不给出一个合适的理由,他一样会揍你。而洞察力,就是让你知道这个合适的理由是什么。

 

有洞察的文案,能吸引访客的眼球,或者引起访客思考。但愿此文可以帮助你们学以致用,写出真正打动访客的创意撰写。

 

一篇文章可以表述的,只能是沧海一粟,更多的攻心创意撰写技巧,请时刻关注睿亿竞价账户托管公司,绝对可以让你了解不一样的竞价!

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